Kulîlkên kaxezê ji bo şûna kîsikên plastîk ên yekcar firsendek mezin peyda dikin.

Di sala 2019-an de hatî damezrandin, Adeera Packaging yek ji mezintirîn hilberînerên pakkirinê yên domdar li Hindistanê ye. Pargîdanî di çirkeyê de dora 20 kîsikên plastîk bi ambalajên domdar diguhezîne û bi çêkirina torbeyan ji kaxizên bermayiyên çandiniyê û vezîvirandinê, her meh rê li ber birîna 17,000 daran digire. Di hevpeyivînek taybetî ya bi Bizz Buzz re, Sushant Gaur, Damezrîner û CEO ya Adeera Packaging, got: "Em radestkirina rojane, demên zivirîna bilez (5-25 roj) û çareseriyek pakêtek xwerû ji bo xerîdarên xwe pêşkêş dikin. Adeera Packaging pargîdaniyek hilberîner e. "Lê bi salan em fêr bûn ku nirxa me di xizmeta ku em ji xerîdarên xwe re peyda dikin de ye. Em hilberên xwe ji zêdetirî 30,000 şîfreyên li Hindistanê re peyda dikin. Adeera Packaging 5 kargeh li Greater Noida û depoyek li Delhi vekiriye, û plan dike ku heya sala 2024-an li Dewletên Yekbûyî kargehek veke da ku hilberînê berfireh bike. Şirket niha difiroşetûrikên kaxezê hêjayî Rs. 5 mîlyon mehê.
Hûn dikarin li ser çawaniya çêkirina van hûrgulî bikintûrikên kaxezêji bermahiyên çandiniyê? Li ku derê çopê kom dikin?
Hindistan ev demeke dirêj e ku ji ber kêmbûna darên pelçiqandî û dirêj kaxiz ji bermahiyên çandiniyê çêdike. Lêbelê, ji hêla dîrokî ve ev kaxez ji bo hilberîna qutiyên kartonê yên xêzkirî, ku bi gelemperî hewceyê kaxezek bi kalîte ne, hatîye hilberandin. Me dest bi pêşxistina GSM-ya kêm, BF-ya bilind û kaxezek maqûl kir ku dikare were bikar anîn da ku çenteyên kaxezê yên bi kalîte bi lêçûnek kêm û bi bandora hindiktirîn jîngehê hilberîne. Ji ber ku pîşesaziya me di sûkê de qutiyên qutkirî ne girîng e, tu karxaneyek kaxez bi vî karî re eleqedar nabe bêyî kirrûbirek çalak mîna me. Bermayiyên çandiniyê yên wek genim, xiş û kokên birinc, tevî giyayên li malan ji cotkaran tên komkirin. Fiber di kazan de têne veqetandin ku pariyên wekî sotemeniyê bikar tînin.
Kî bi vê ramanê hat? Di heman demê de, gelo damezrîner paşerojek balkêş heye ku çima wan pargîdanî dest pê kir?
Sushant Gaur - Di 10 saliya xwe de, wî ev pargîdanî damezrand dema ku ew di dibistanê de bû û ji kampanyaya antî-plastîk a klûba jîngehê îlham girt. Dema ku min di 23 saliya xwe de fêm kir ku SUP li ber qedexekirinê ye û ew dikare bibe karsaziyek bikêrhatî, ez tavilê ji kariyera potansiyel wekî drummerek profesyonel di koma rockek navdar de berbi hilberînê ve çûm. Ji hingê ve, karsazî li gorî sala borî 100% mezin bûye û tê pêşbînîkirin ku kirrûbirra îsal bigihîje 60 milyar Rs. Ji bo bidestxistina bêalîbûna karbonê ya ji bo çenteyên kaxezê yên vezîvirandinê, Adeera Packaging dê li Dewletên Yekbûyî sazgehek hilberînê veke. Madeya xam (kaxiz çopê) yakaxiz vezîvirandin Bi giranî ji Dewletên Yekbûyî tê û dûv re tê vezîvirandin û wekî hilberek qediyayî ji Dewletên Yekbûyî re tê şandin, di encamê de xerckirinek mezin a karbonê çêdibe ku dikare bi sazkirina kargehên herêmî yên li nêzî cihê ku kîsikên plastîk lê têne xerc kirin were dûr xistin.
Dîroka pakkirinê ya Urja çi ye? Hûn çawa ketin navkaxiz bagdikan?
Ez çûm Wezareta Jîngehê ji bo ku ez destûra kirîna teknolojiya hilberîna enerjiya dikare bê nûjen bigirim. Li wir ez fêr bûm ku plastîkek yek-kar dê di demek nêzîk de were qedexe kirin, û bi vê mebestê, min berê xwe da pîşesaziya çenteyên kaxezê. Li gorî lêkolînan, bazara cîhanî ya plastîk 250 milyar dolar e û bazara cîhanî ya kîsikên kaxezê niha 6 milyar dolar e, her çend me bi 3.5 milyar dolaran dest pê kir. Ez bawer dikim ku kîsikên kaxezê xwedî fersendek mezin e ku li şûna kîsikên plastîk ên yekcar biguhezînin.
Di sala 2012-an de, piştî qedandina MBA-ya xwe, min karsaziya xwe li Noida vekir. Min 1,5 lakh veberhênan kir ku pargîdaniya kaxezê Packaging Urja dest pê bikim. Ez hêvî dikim ku daxwazek xurt ji bo çenteyên kaxezê ji ber ku hişmendiya bandora neyînî ya plastîk a yek-kar zêde dibe. Min bi 2 makîneyan û 10 karmendan Urja Packaging ava kir. Berhemên me ji kaxiz û kaxizên ku ji bermahiyên çandiniyê yên ji aliyên sêyemîn hatine wergirtin têne çêkirin.
Li Adeera, em xwe pêşkêşkarek karûbar dibînin, ne hilberîner. Nirxa me ji xerîdarên me re ne di hilberîna çenteyan de, lê di radestkirina wan a biwext û bê îstîsna de ye. Em pargîdaniyek profesyonel a ku bi pergalek nirxa bingehîn ve tê rêvebirin in. Wekî planek demdirêj, em li pênc salên pêşerojê dinêrin û naha plan dikin ku li Dewletên Yekbûyî nivîsgehek firotanê vekin. Kalîte, Karûbar û Têkilî (QSR) armanca sereke ya Adeera Packaging e. Rêzeya hilberên pargîdaniyê ji kîsikên kaxezê yên kevneşopî berbi çenteyên mezin û çenteyên binê çargoşe ve berfireh bûye, hişt ku ew bikeve pîşesaziya xwarin û dermanan.
Hûn pêşeroja pargîdanî û pîşesaziyê çawa dibînin? Armancên demkurt û dirêj hene?
Ji bo ku pîşesaziya pakkirina kaxezê li şûna kîsikên plastîk bigire, pêdivî ye ku rêjeya mezinbûna salane ya tevlihev 35% be. Ambalaja FMCG ji pakkirina hilgirtinê pir wêdetir e û pîşesazî li Hindistanê baş hatî damezrandin. Em di FMCG de pejirandinek dereng dibînin, lê pir organîze. Li dirêj-demê dinêrin, em hêvî dikin ku ji bo FMCG beşek mezin ji bazara pakkirin û hevberdanê bigirin. Di demek kurt de, em li bazara Dewletên Yekbûyî digerin, ku em hêvî dikin ku nivîsgehek firotanê û hilberîna fîzîkî vekin. Ji bo Adeera Packaging ti sînor tune.
Hûn kîjan stratejiyên kirrûbirrê bikar tînin? Ji me re li ser her haciyên mezinbûnê yên ku we bi dest xistiye vebêjin.
Dema ku me dest pê kir, tevî hemî şêwirmendan ji me re digotin ku em nebêjin, me ji bo SEO-ê peyvên hevpeyivîn bikar anîn. Hin ajansên reklamê yên mezin dema ku me xwest ku em di kategoriya "Paper Lifafa" de cih bigirin bi me keniyan. Ji ber vê yekê li şûna ku em xwe li ser her platformê navnîş bikin, em 25-30 malperên reklamê yên belaş bikar tînin da ku xwe reklam bikin. Em dizanin ku xerîdarên me bi zimanê xwe yê zikmakî difikirin û li lifafa kaxez an tonga kaxezê digerin û em tekane pargîdaniya înternetê ne ku ev peyvên sereke lê têne dîtin. Ji ber ku em li ser ti platformek mezin nayên temsîl kirin, pêdivî ye ku em nûjeniyê bidomînin. Me ev kanal li Hindistanê an jî dibe ku yekem kanala YouTube-ê ya kaxezê ya cîhanê vekir û hîn jî bi hêz berdewam dike. Li ser vê yekê, me firotina bi giranî û ne bi perçe kir, ku ji bo me tevgerek pseudo-viral bû, ji ber ku guheztina hejmara yekîneyên ku hatine firotin guhertinek mezin bû, û dema ku bazarê jê hez dikir, kes nikarîbû bike. ew di du salan de. salan. Me kopî bikin, ev yek ji her îmkana qutkirina mîqdar an giraniya kaxezê dûr dixe.
Me ji dibistanên herî baş ên Hindistanê dest bi leşkerkirinê kiriye û em dixwazin ji bo vê pîşesaziyê tîmê çêtirîn li cîhanê biafirînin. Ji bo vê mebestê, me jî bi awayekî çalak dest bi kişandina talentan kir. Çanda me her tim bala ciwanan dikşîne ku mezin bibin û serbixwe bibin. Em her sal xetên hilberînê yên nû lê zêde dikin da ku hilberên xwe cihêreng bikin, û sala bê em plan dikin ku kapasîteya hilberîna xwe %50 zêde bikin, ku piraniya wan dê hilberên nû bin. Heya niha kapasîteya me ya salane 1 milyar çente heye û em ê vê bikin 1,5 milyar.
Yek ji prensîbên me yên bingehîn avakirina têkiliyên demdirêj e ku ji hêla kalîteyê û karûbarê hêja ve tê piştgirî kirin. Em li seranserê salê ji bo berfirehbûnê firoşkaran digirin û bi domdarî kapasîteya xwe berfireh dikin da ku bi vê mezinbûnê re hevdîtin bikin.
Dema ku me Adeera Packaging dest pê kir, me nikarîbû mezinbûna xweya bilez pêşbînî bike, ji ber vê yekê li şûna ku em 70,000 metre çargoşe yek mezin hebin, em li Delhi (NKR) li 6 cihên cihêreng bicîh bûn, ku lêçûnên me yên sererd zêde kir. Ji ber ku me ew xeletî berdewam dikir, em fêrî van tiştan nebûn.
Ji destpêkê ve, CAGR-a me 100% bûye, û her ku karsazî mezin bûye, me bi vexwendina hev-damezrîneran ku beşdarî pargîdaniyê bibin qada rêveberiyê berfireh kiriye. Naha em ji nezelaliyê bêtir erênî li bazara gerdûnî dinêrin, û em rêjeyên mezinbûnê bileztir dikin. Me di heman demê de pergal danîne da ku mezinbûna xwe birêve bibin, her çend rast be jî divê ev pergal bi domdarî bêne nûve kirin.
Heger car bi car rojê 18 saetan bi zor û zehmetî bixebitin tu feydeyê nade. Lihevhatî û armanc kevirên bingehîn ên karsaziyê ne, lê bingeh hînbûna domdar e.